Curso de vendas de alto impacto com ferramentas de Coaching, PNL, SPIN SELLING e Linguagem Corporal.

 

Como Vender Mais com Técnicas Inovadoras é um treinamento de vendas que foge do padrão tradicional e apresenta conteúdos diferenciados que te ajudarão a vender muito mais e de forma consistente.

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Módulo I - Ferramentas de Coaching para o autoconhecimento

-Ferramentas de coaching e suas aplicações para o autoconhecimento e mudanças de comportamento 

• Ferramenta na prática I: Rodas da Vida e Satisfação

• Ferramenta na prática II: Descobrindo Perfil Comportamental

 

Módulo II - Método SPIN SELLING

- Introdução ao SPIN SELLING

- Relembrando os 4 estágios de uma venda

- Focando no SPIN: Situação; Problema; Implicação; Necessidade de Solução.

- Roleplay – Oficina de prática.

 

Módulo III - Explorando gatilhos mentais na prática

- Introdução aos Gatilhos Mentais

- Armas de persuasão para influenciar decisões de compra

- Estudando os gatilhos mentais e seus usos em situações de vendas

- Roleplay – Mais práticas

 

 Módulo IV - Linguagem corporal e Sistemas Representacionais

• Entendendo a PNL aplicada a vendas e negociações

• Conhecendo os sinais da linguagem corporal

• Conhecendo os Sistemas Representacionais - visual, auditivo e cinestésico

• Combinando Linguagem Corporal com Sistemas Representacionais em ações de vendas

• Roleplay - Mais práticas

 

Módulo V-  Combinando SPIN SELLING, Gatilhos Mentais, Linguagem Corporal e Sistemas Representacionais em simulações de vendas e negociações.

• Prática I - SPIN + Sistemas Representacionais

• Prática II - Linguagem Corporal + SPIN

• Prática III - Linguagem Corporal + Sistemas Representacionais

• Prática IV - Gatilhos Mentais + SPIN

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Módulo IV -   Oratória - como usar técnicas de oratória para vender mais.

• Como dominar o nervosismo

• Chamando atenção do cliente ou plateia

• Como saber quando o cliente não está gostando da apresentação

• Como reter atenção e envolver o cliente

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